客単価アップの方法

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こんにちは、二人三脚のホームページ制作会社
ニゴロデザインの高橋です。

今日は仕事に集中したいと思い、
午前中から会社に出ました。

机の周りを掃除しつつ、
いくつかの資料をペーパーレス化(PDF化)しました。

スキャンスナップは本当に便利です。
スイ~っと、静かに紙の資料を電子化してくれます。

 

今回電子化した資料の中に、こんな資料がありました。

昨年の夏に出席した勉強会で、
講師の税理士さんが言っていたものです。
(漢字が書けなくて恥ずかしい)

いくつかの忘れていた
ポイントを思い出しました。

20140323_1

商品・サービスが劣化 → 企業が衰退。

競合と相対的なものもあるので、
現状維持するために進化が必要です。

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そして、

『客単価をアップさせるには、
商品単価をアップさせるのではなく、
もう一品買ってもらうこと

これは特に「なるほど」と思いました。

何かを買ったときオプションをつけたり、
ラーメンにトッピングしたり、
アフターケアの用品を追加で買ったりすることがあります。

元はそんなに高くなくても、
最終的にはそれなりの金額を使ったりしています。

自分でも経験しています。

 

「いい話を聞いた、自分の仕事にも生かそう!」

と、当時思ったはずなんですが、
せっかく学んだことを忘れていてはもったいない。

意味が無いなあと思った日曜日でした。

思い出せてよかったです。

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