こんにちは、山形県酒田市のホームページ制作会社
ニゴロデザインの高橋です。
会社をやっていて思うことは、
「あー、毎月必ず入ってくるお金があればいいな〜」
ということです。
毎月必ず入ってくるお金だけで、
社員への給料や取引先への支払いができれば、
資金繰りは非常にラクなものになります。
なかなか、そんなのは難しいんですけど。
自分は売上の種類について、
単発契約、ロイヤリティ契約、インフラ的契約の
３つに分けて考えています。
単発契約は単価が高いですが、一度きりの仕事。
ロイヤリティ契約は、単価を抑える代わりとして、
売れた分が売上にプラスに反映する仕事。
インフラ的契約は、比較的低単価のものを、
長い期間継続して買ってもらうタイプの仕事です。
それぞれのメリットとデメリット。
単発契約は、大きな売り上げを上げやすいですが、
仕事が終わってしまえば、また仕事を探す必要があります。
ロイヤリティ契約は、ある程度のお金をもらいつつ、
売れた分が売上に反映するので、当たれば儲かりますが、
外れれば経営が厳しくなることもあります。
インフラ的契約は安定的に売上があがりますが、
最初の投資と、お客さんを増やすまで時間がかかるので、
それなりに体力（お金）も必要です。
自分は小さく事業を始めたので、
一発勝負でもなく、コツコツやってきました。
↓こんな感じです。
まずは、インフラ的なサービスを提供するために、
まずは食っていくための単発の仕事を請ける。
食っていきながら、単発の仕事と平行に、
インフラ的なサービスを提供し、ベースとなる売上を作る。
ベースとなる売上ができてきたら、ロイヤリティ契約も
取り入れて大きく儲かることにチャレンジしてみる。
会社を始めて８年目。
単発・ロイヤリティ・インフラ的仕事の３つを
うまくバランスをとっていくことに、必死な現在です。
続けながら、お客さんに価値を提供していきたいです。
