二人三脚のホームページ制作会社、ニゴロデザインの高橋です。
以前のブログに書きましたが、一昨年から地元のベンチャー企業の社長さんと取り組んでいるプロジェクトがあります。
その社長さんが精力的に展示会に出したりしながら全国を回ってくれるおかげで、各地で製品を利用したいというお客様が増えてきたので、とても嬉しいです。
技術者が「良い！」とか「新しい！」とか思ったものでも、売るプロが売らないと、なかなか作っても売れるものではありません。これは自分の今までの経験です。
技術者の目線だと、
- これは便利だから売れるだろう
- これは新しいから売れるだろう
- この機能で安いから売れるだろう
などと思ってしまいがちです。
でも、便利なことも、目新しいことも、コストパフォーマンスの良さも、セールスマンがお客様と熱心に話し、
- これでどのぐらい売上が上がるの？
- これでどのぐらいお客さんが来るようになるの？
- これでどのぐらいコストダウンできるの？
といった問いに答えて納得してもらわないと、なかなか買ってもらえないものです。
なので、技術者が自分の作ったものを世に出したい！と思ったら、なるべく優秀な「売ってくれる人」とパートナーを組むのがおすすめです。
